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宣钢营销实现新突破

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发布者：www.jmg9.com 发布时间：2015/4/30 【字体：大中小】

　　在深化改革中，如何创新销售经营模式，全面推进营销转型，是在钢铁行业"新常态"下，发挥创新优势与协同效应，实现效益最大化的有力抓手。
　　集团宣钢公司紧紧围绕2015年"全面盈利"目标，以"普转优"全面落地为核心，深入对标、学习石钢、舞钢销售模式和经验，坚持以市场为导向，以客户为中心，适时成立销售分公司、国贸分公司、直销公司、技术中心(产品开发部)四大销售主体，通过实施"品种调整、结构调整、质量提升"三项产品提价策略，全力以赴提高产品创效能力。精密珩磨管今年一季度，宣钢共开发SAE1006Cr、SAE1022ATi等20余个新品种，赢得成都、南通、保定等14个新市场，销售量完成12.01万吨，较去年四季度提高172%，营销工作实现了新突破。
　　找准切入点调动一切积极因素
　　得"渠道者"得市场。为满足客户个性化需求，宣钢迅速转变思路，加强营销队伍建设，将优秀人才配置到营销队伍中去，通过各销售单元业务员深入市场，主动走访下游用户，了解市场需求;在集团战略的基础上，加强与德高公司合作，利用海外销售渠道优势，扩大产品出口;细分市场、品种、区域，科学进行用户分级，施行客户"分类管理"、"两级服务"(产线单元级、公司级)和"大客户经理制"，以质量保障、合同兑现和客户服务为核心，建立起快速响应联动机制，提高营销系统综合服务能力和水平。同时，制定销售人员激励机制，依据"把关键的待遇、收入放到关键岗位"的原则，充分凸显销售"龙头"的地位，将营销人员的收入与实际营销业绩挂钩，极大地激发和调动了营销人员的积极性。
　　"以前在科室重在管理，现在到产品开发部后侧重于服务。

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